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展示会において視覚情報の次に大切なこと

公開日: : 最終更新日:2016/02/15 展活=展示会活用のはなし, 展示会ノウハウ

おはようございます^^
レンタル什器屋二代目社長で展示会活用アドバイザーの大島節子です。

日々、明るくなる時間が遅くなっているように感じる12月の朝です。起きるのがつらいと感じることもあるこの時期ですが、だからこそ早朝から元気にブログをお届けします!

ブース前で立ち止まってくれる人を増やすために今からでもできることは…

11月末にケイ・エイチ工業さんのプラントショー出展のサポートをさせていただいた際、実際に現場に行ってみてわかったことがたくさんあるのですが、その中の一つにあのブース位置だったからこその人の流れ、がありました。

ブース位置は一番奥の建屋の更に奥の一番奥で、そのために散々考えて作ったブースの工夫に関しては以前書きましたが、その工夫が功を奏さなかったため(笑)、なんとか次に打てる対策はないものかと考えました。

chokaku0

ブース位置は一番奥だったのですが、通路を挟んで目の前が講演スペースになっていました。この講演を目当てに来られる方がたいそう多く、何とかこの方たちの注目を引くためにできることはないかと考えたんです。そして聴覚に訴える、という方法でを思いつきました。

chokaku1

これは有名なメラビアンの法則のグラフです。メラビアンの法則とは人は情報を何から得るかを提唱する概念のことで、その割合は視覚情報55%、聴覚情報38%、言語情報7%といわれています。

今回の出展で事前準備において視覚情報に訴えるために考えられる工夫は全てやりつくしたと思っていましたが、聴覚情報へのアプローチは特に何もしていなかったことに気付き、急遽、豊洲の家電量販店にマイクとラジカセを買いに走ってもらい(笑)、講演と講演の間の時間にマイクによるパフォーマンスを試みてみました。

chokaku2

すると、明らかに立ち止まってくれる人が増えたので、やはり色々やり尽くしたつもりでもまだまだやれることはあるのだな、と思った次第です。

聴覚情報に訴える際のポイント

ただ、どんな展示会でもマイクパフォーマンスをしたほうがいいのか、というとそうとも言い切れないと思います。例えば小ブースが大量に並ぶ展示会での効果は疑問です。隣のブースとの距離が非常に近いので、近隣のブースから苦情が来る可能性があります。

理想は以前「展示会ブースでプレゼンをすることの効果」という記事にまとめたように2コマ以上のスペースを確保し、きちんとプレゼン用の原稿とスライドを用意した上で出展内容を理解している人、なるべくその展示会の核になる人がプレゼンをするのが一番いいと思います。

まとめ

今朝のブログでは展示会において視覚情報の次に大切なことというテーマで急遽、聴覚情報へのアプローチをやってみたお話でした(^^)。

今日もお読みいただきありがとうございます。

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大島節子

代表取締役(有)マルワ什器
1975年 大阪市生まれ。 1998年家業マルワ什器入社。2001年、26歳のときに売上の95%以上を占める得意先が倒産する、という人生の試練を経験。連鎖倒産の危機を回避し家業を立て直す過程で多くの展示会現場に携わる。現在、什器レンタル屋二代目社長として、また2012年からは展示会活用アドバイザーとしても活動中。

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