展ゼミ2015の特長

おはようございます＾＾
レンタル什器屋二代目社長で展示会活用アドバイザーの大島節子です。

5月15日からはじまる堺商工会議所の「展示会出展ゼミ2015」。ありがたいことに講師をさせていただくのは今年で３回目。すでに具体的に内容をつくりはじめています。今年は昨年までと大きく変えた点があります。それは…

成果を出された企業の共通点

今年、カリキュラムで大きく変えたところは第2講の見学会がなくなりワークになった点です。３年目ともなると再受講される企業が多いため、全員で見学会をする必要性があまりないと思われたので、今回は希望者だけで見学することとしました。代わりにこれまで３講だけだった制作ワークを２講と３講に分けてみっちりとやります。特に２講を「コンセプト明確化ワーク」だけにしぼったところが大きな特長です。３年間展活をやってきて、100社以上の出展をサポートさせていただいき、最近ますます「出展目的を明確にすること」の大切さを感じています。

• 見込み客名刺の数が３枚から２３枚に増えた
• 出展後１週間の受注件数が５件から１７件に増えた

こういう成果を出される企業が何をされたのかというと「自社の商品（技術・サービス）の価値は何で、それを伝えたいお客さんは誰なのか」ということをとことん明確にして、チームで共有し、ブースや配布物に反映されたんですよね。

こうした事例が増えるにつけ、ますます「コンセプト明確化ワーク」のファシリテーション力を上げることが今の私と展活の肝だな、とつくづく思います。なので今年の展ゼミはここをしっかりやります(^^)。

まとめ

１年目、２年目を経験してきて、事例もいっぱいできて、３年目の今年だからこそお伝えできることがあります。展示会出展ゼミ２０１５まで、あと１ヶ月少し。じっくり準備してお届けしますね(^^)。

今日もお読みいただきありがとうございます！

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大島節子

代表取締役 ： （有）マルワ什器

1975年　大阪市生まれ。　1998年家業マルワ什器入社。2001年、26歳のときに売上の95％以上を占める得意先が倒産する、という人生の試練を経験。連鎖倒産の危機を回避し家業を立て直す過程で多くの展示会現場に携わる。現在、什器レンタル屋二代目社長として、また2012年からは展示会活用アドバイザーとしても活動中。

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