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展示会で本当にお客さんが見たいものとは

公開日: : 最終更新日:2019/05/27 webとかSNSとか, 展活=展示会活用のはなし, 展示会ノウハウ

おはようございます^^
レンタル什器屋二代目社長で展示会活用アドバイザーの大島節子です。

今日は久しぶりに晴れてくれそうな早朝の大阪です。

展示会でお客さんが本当に見たいものは商品ではない

このブログにもたびたび登場してくれている松原の鏡メーカーの新社長、エムアンドジーキタデの北出マサルくん。彼が先日アップされたブログがとても良かったのでFacebookでシェアしたところ興味を持たれた方が多かったので、改めてこのブログでも紹介したいと思います。

鏡プロデューサー北出まさるのブログ
masaru3
(目ヂカラつぇーな…)

マサルくんは東京ギフトショーを6年間出展者としてまた来場者として変遷を見てこられた人です。
>>詳しくはリンクから記事へ
その6年間で感じたことをこのように書いてられます。

来場者の方たちは商品なんて見ていない。

ということ。見ているのは、目の前の商品自体でなく「その先」。
その先とは、

・それでどんな体験ができるのか、
・どんな効果が得られるのか、ということ。
・そして、それが本当にうれしいことか、
・オモシロイことか、新しいことか、ということ。

これ、私も本当にそのとおりだと思います。100回“いいね!”押したかった(笑)

ギフトショーともなると展示会にはものすごい数の商品が並びます。これだけモノが溢れる時代にそれでもモノを探しに来る人たち。そんな来場者さんたちの心をつかむためには「商品はこれだからどう使うかはそっちで考えて」では素通りされてしまうんですよね。この商品を使った先にどんな未来が待っているのか、それをリアルにイメージしてもらえるような展示会を作っていくことが求められます。

だから、このブログでも何度も何度も書いていますが、「誰に何を伝えたいのか」「その人は何を求めていて、この商品を使うことでどうなるのか」つまりコンセプトが大切なんです。これを最初に出展者側の展示会チーム全員で共有しておくことをまず最初にやっていただきたいです。

そのあたりのファシリテーターをお探しでしたら私、大島節子まで(笑)。

まとめ

今回、初の試み“良かったブログから影響を受けてブログを書く”てなことをやってみました。おもしろいですね! 私のブログにも誰かアンサーブログ書いてほしいな~(^^)

今日もお読みいただきありがとうございます。

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大島節子

代表取締役(有)マルワ什器
1975年 大阪市生まれ。 1998年家業マルワ什器入社。2001年、26歳のときに売上の95%以上を占める得意先が倒産する、という人生の試練を経験。連鎖倒産の危機を回避し家業を立て直す過程で多くの展示会現場に携わる。現在、什器レンタル屋二代目社長として、また2012年からは展示会活用アドバイザーとしても活動中。

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    大島節子
    1975年 大阪市生まれ。1998年家業マルワ什器入社。2001年、26歳のときに売上の95%以上を占める得意先が倒産する、という人生の試練を経験。連鎖倒産の危機を回避し家業を立て直す過程で多くの展示会現場に携わる。現在、什器レンタル屋二代目社長として、また2012年からは展示会活用アドバイザーとしても活動中。
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