展示会を活かしきるために必要な３つの力

おはようございます＾＾
レンタル什器屋二代目社長で展示会活用アドバイザーの大島節子です。

最近、月曜に雨が降ることが多い気がしませんか？　そんな雨の月曜日にぴったりなのかわかりませんが（笑）、今朝も展示会について書いていきます。

展示会を活かしきるために必要な３つの力とは

現在、展示会出展ゼミ2015初日まで1ヶ月を切り、過去２年の資料と向かい合う日々です。同じデータでも切り口を変えて眺めてみると違う傾向が見えてきたり、なかなか興味は尽きません。その中でも成果を出される企業が共通して持っていらっしゃるものを今回は“３つの力”というキーワードで見ていきたいと思います。

商品力

成果を出される企業はやはり商品力をお持ちです。これは“世界にたった一つしかない革命的な商品・技術・サービス”であればそりゃ成果は出るでしょうが、必ずしもそういうことではありません。今まであったものの見せ方をちょっと変えてみる、というかたちでもそうすることによってお客さんに価値が伝わるのであれば、それは商品力が高い、ということになります。また出展する商品・技術・サービスを求めている人がいるのにも関わらず、その展示会に同業他社がいない場合は相対的に商品力が高くなります。これはマーケティングの上手いということなのですが、結果的として商品力が高くなる例です。

伝達力

事前の集客、当日のブースの工夫、配布資料、接客、アフターフォローなど商品・技術・サービスの良さをお客さんに伝えるための力が伝達力です。展ゼミでお伝えできるのはこの部分です。

人間力

さらに展示会成功の最大のポイントがこの人間力です。これは半年くらい前に確信しました。例えばブースにまったく何の装飾もぜず、チラシも配らなかったとしても、ブースに立つ人に圧倒的な人間力があれば展示会は成功してしまうのです。では、人間力がある人とはどういう人か。それは「この商品・技術・サービスでこんな人の役に立ちたい」というビジョンが鮮明で、その強い想いがお顔や立ち居振る舞いから溢れ出ているような方です。

３つの力の影響順位

これら３つの力が展示会に影響する順位は私が思うに

かな、と。展活を始める前までは正直「ものすごく目立つブースを作ればいいんちゃう？」くらいに思っていました。でも100名以上の方の出展サポートに関わらせていただいて、今現在思う順位は上のとおりです。なので私が今お伝えできる“失敗しない展示会の作り方”はあくまでこの順位では一番下の伝達力の部分なのですが、本当に圧倒的な成果を展示会で出すためには人間力の部分もお伝えできるような人になっていく必要があるのだろうな、と思っています。人間力が高い人が作る商品はおのずと商品力も高いですから。

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大島節子

代表取締役 ： （有）マルワ什器

1975年　大阪市生まれ。　1998年家業マルワ什器入社。2001年、26歳のときに売上の95％以上を占める得意先が倒産する、という人生の試練を経験。連鎖倒産の危機を回避し家業を立て直す過程で多くの展示会現場に携わる。現在、什器レンタル屋二代目社長として、また2012年からは展示会活用アドバイザーとしても活動中。

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