展示会の見せ方で一番大切なこと

おはようございます＾＾
レンタル什器屋二代目社長で展示会活用アドバイザーの大島節子です。

まさに梅雨！といったお天気。そんな早朝の大阪から今朝もブログをお届けします。

最初にどこが見られるのか　そこに何を配置するのか

先週、日本ものづくりワールド2016内の展示会「医療機器　開発・製造展」の神戸市エリアに出展されていた株式会社ニッセイ機工さんから大変興味深いお話を聞けましたので紹介させていただきます。

ニッセイ機工さんは精密溶接をされる会社で特に0.03㎜から0.1㎜までの箔・極薄板溶接がもっとも得意でいらっしゃいます。そんなニッセイ機工さん、今年の展示会では１日目は写真左側のビフォーの展示をしていらっしゃいました。

それを２日目のお昼ごろに右側のアフターに変更。これをすることで商談件数が２倍以上になったそうです！！

何が変わったかわかりますでしょうか？

掲示物の配置を入れ替えたんです。１日目は強みと具体的な問題解決事例のパネルを一番目に留まるところに置いてらしたのですが、２日目は「箔・薄板溶接専門」と書かれたタペストリーをその部分に配置がえをされました。

これによって立ち止まってくださる来場者数が激増。このことによって何がわかるのかというと、そもそも何屋さんなのか、何ができる会社のブースなのかがわかってはじめて来場者は立ち止まってくれる、ということです。

お客さんが最初に見る場所に何屋かわかる情報を配置する、展示会の見せ方で一番大切なこと、また展示は色々変えてみて検証することの重要性を教えていただいたエピソードでした。ニッセイ機工の藤本社長、貴重なお話とデータをありがとうございました！

まとめ

今朝は展示会の見せ方で一番大切なことというテーマで掲示物の配置を入れ替えただけで商談件数が倍以上になった事例を紹介させていただきました。

今日もお読みいただきありがとうございます。

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大島節子

代表取締役 ： （有）マルワ什器

1975年　大阪市生まれ。　1998年家業マルワ什器入社。2001年、26歳のときに売上の95％以上を占める得意先が倒産する、という人生の試練を経験。連鎖倒産の危機を回避し家業を立て直す過程で多くの展示会現場に携わる。現在、什器レンタル屋二代目社長として、また2012年からは展示会活用アドバイザーとしても活動中。

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